Visão geral
Com a desaceleração do aumento da demanda da China por commodities minerais ocorre um reenfoque na excelência operacional, automação e digitalização usadas para impulsionar a produtividade. Entretanto, embora o foco contínuo na rentabilidade seja crucial para manter a lucratividade e a busca pela redução do custo deva ser permanente, é fundamental ficar atento à dinâmica variável da oferta, demanda e tecnologia do setor para garantir que os portfólios de commodities permaneçam relevantes a futuro.
Para membros da indústria de mineração, os principais desafios estão relacionados ao impacto das novas tecnologias em suas ofertas de produtos e serviços, acarretados pela automação e digitalização, e em ser os primeiros a buscar adjacências para crescimento em um mercado onde os clientes têm mais discernimento e sensibilidade ao preço do que tinham há dez anos. Nós, da L.E.K. Consulting, já ajudamos muitos clientes a superar esses desafios complexos.
Principais perguntas e desafios
Nossa equipe de recursos naturais, por ter realizado centenas de trabalhos bem-sucedidos na área de mineração nas Américas, região da EMEA e Ásia, dispõe de conhecimento profundo para ajudar clientes a superar seus desafios mais difíceis, fornecendo apoio integral na busca pelas respostas das principais perguntas estratégicas.
Clientes de uma empresa de recursos naturais solicitaram a nossa ajuda para resolver questões importantes, tais como:
- Como melhorar a produtividade de forma sustentável no trabalho do dia-a-dia?
- Como aproveitar a revolução da IoT para reduzir os custos e melhorar a qualidade dos produtos?
- Como estruturar o portfólio da mina para maximizar a geração de valor?
- Os fundamentos da commodity X são interessantes? Como entrar nesse mercado?
- Como se posicionar e participar na dinâmica variável do comércio de commodities?
Desafiamos os nossos clientes de mineração e equipamentos, tecnologia e serviços de mineração (METs) a responder perguntas importantes como:
- Onde estão as oportunidades de crescimento e como podemos aperfeiçoar nossa proposta de valor para aproveitá-las?
- Quais commodities/regiões/clientes são mais interessantes e como entrar nesses segmentos?
- Devemos buscar quais adjacências para ter um crescimento sustentável?
- Onde e como podemos obter mais rentabilidade na organização?
- Como ativamos a mudança para executar a nossa estratégia ou reduzir a base de custos?
Exemplos do nosso trabalho
Nosso trabalho gerou um impacto significativo no estímulo à melhoria do desempenho financeiro para nossos clientes, inclusive nas seguintes ações:
- Reestruturamos e impulsionamos melhorias de produtividade em uma estação integrada de grande porte, de energia e mina de carvão proporcionando mais de US$ 110 milhões em benefício de caixa em um período de dois anos
- Criamos um plano de sobrevivência para um grande produtor de carvão que estava sofrendo perdas financeiras importantes e a ameaça de uma ação industrial, que lhe permitiu voltar à lucratividade e sustentar as operações
- Elaboramos uma estratégia de substituição do recurso ouro para uma grande empresa global de mineração para servir de base para uma década de melhoria no desempenho quanto ao retorno total para os acionistas
- Desenvolvemos uma estratégia de crescimento, para dobrar o valor de ativos de mineração australianos recém-adquiridos, que facilitou a melhoria do desempenho da tese de investimento da aquisição original
- Fornecemos apoio comercial a um país africano que estava renegociando contratos de marketing e vendas de longo prazo referentes à produção mineral, que ajudou um grande produtor global e usuário de explosivos a identificar e obter US$ 100 milhões em redução de custos em toda a organização
- Analisamos a atratividade e possíveis estratégias de entrada em segmentos de serviços de mineração adjacentes para uma empresa de aluguel de equipamentos. Tal análise forneceu informações para a estratégia de crescimento da empresa para os cinco anos seguintes
